营销实践谈｜中国苏酒勇夺头排：头排苏酒体育营销案例分享

　　第七届清华大学体育营销案例分析大赛圆满落下帷幕，“营销实践谈”是本届案例大赛的配套专栏，旨在介绍案例企业的一线体育营销实例，搭建学界和实践界的连接，增进营销理论如何嵌入现实应用的理解，为对体育营销感兴趣的广大从业者、管理人才和研究者提供更多元的营销视角。

　　江苏双沟酒业销售有限公司是第七届清华大学体育营销案例分析大赛的案例企业。在本届案例大赛决赛现场，双沟销售公司市场部部长王浩介绍了“头排·苏酒”如何通过与舞剧“只此青绿”的联名活动打造产品记忆点、并详细描述了双沟酒业通过精确定位核心客户与核心群体，以苏皖杯网球邀请赛等体育赛事瞄准白酒市场主流消费群体来拓展目标客户的多元化传播布局。中心特此整理此篇营销实践谈，以飨读者，一同领略企业家现场的风采。

　　双沟是洋河股份旗下的两大名酒之一，另一个品牌是洋河品牌（包括梦之蓝、天之蓝和海之蓝）。双沟酒厂在江苏宿迁洪泽湖边上，是中国唯一一座湿地边的酒厂，洪泽湖特别独特的湿地的环境，气候与水土赋予双沟独特的品质特色。

　　2002年，全世界百余名专家共同进行了实地考察，论证双沟酒厂地区是中国乃至世界自然酒起源的地方。2018年，双沟洪泽湖湿地产区、苏格兰威士忌产区、法国干邑白兰地产区被中国酒业协会共同授予“世界三大湿地名酒产区”。

　　双沟酒厂历史悠久。它起源于殷商，繁盛于隋唐，盛于明清。2017年，在双沟酒厂的东南角，进行了酿酒遗址的发掘，经专家论证，可考的最下层是宋元时期；明代的时候，双沟酒被明太祖朱元璋钦定为皇室贡酒；1910年双沟酒参加南洋劝业会时荣获金质奖章。1912年孙中山先生题词“双沟醴泉”，1955年被评为全国甲等佳酒第一名，并于1984年和1989年蝉联了中国名酒称号。双沟酒业的产品线主要分为三部分，第一为苏酒系列，也目前主推的高端酒品系列，其他包括双沟珍宝坊系列和双沟系列。

　　去年春节，“只此青绿”舞剧登上央视春晚。基于舞剧跟苏酒的品牌调性与形象非常匹配，双沟成为“只此青绿”的白酒独家赞助商，开展了“海陆空”全方位的品牌营销推广。

　　此外双沟围绕千里江山，开发了联名款产品，也在去年获得“世界之星”包装大奖。同时，在南京开展了“只此青绿”苏酒专场演出，VCR主演访谈等一系列活动。在线下启动“中国苏酒 只此青绿”品鉴会巡演，助力区域市场圈层营销，通过微景观打造产品记忆点，进行深度的消费者沟通。

　　头排·苏酒非常重视体育营销，自2022年底开始，头排·苏酒与CBA南京队合作，开展了体育场馆的氛围营造，南京队球员的抖音号合作等营销活动。此外头排·苏酒与马拉松运动也有合作，苏酒会在全国各地组建跑团，参与路跑的跑者都成为苏酒行走的广告牌，扩大品牌曝光。

　　苏酒不断尝试与多种体育运动项目合作，针对苏酒的核心客户与核心人群，联合江苏省网协举办了苏皖杯网球邀请赛预选赛；举办飞盘邀请赛，通过这项年轻化的运动方式，增强与年轻群体的互动。围绕世界杯热点，冠名赞助2022年苏州市40+足球联赛，契合苏酒主流的消费群体。AG真人娱乐首页