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竞争战略分析模型——波特五力模型

发布时间:2024-08-26 01:08人气:

  自从创业之后身边创业的朋友也逐渐多起来,大家茶余饭后的谈的事情也多是企业的战略与企业管理的内容,耳濡目染也学会了一些;随后加入得到大学,其中自由交流的氛围更是浓厚,对于这一模型的体会更加深入。

  经过三年左右的创业之路,深感这一模型的有效,在很多迷茫、不知如何决断的时候起到了非常好的作用。不过在线下分享过程中,大家很容易把之前的几个模型搞混。比如针对企业组织分析的模型,就有PEST、SWOT和波特五力模型好几种。PEST是对客观因素进行分析,比较容易上手;而SWOT和波特五力模型,有重复性内容并且部分需要做出主观的判断,难度会大一点。

  波特五力模型源自20世纪80年代初,由美国哈佛大学教授迈克尔*波特发明,主要是“用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的评价能力、购买者的评价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。”波特五力模型主要运用在企业内部分析。

  和波特五力模型类似的还有SWOT分析法,和波特五力产生的时间段相同,由美国旧金山大学里的韦里克教授提出,内容分别是分析企业的优势(STRENGTHS)、劣势(WEAKNESSES)、机会(OPPORTUNITIES)和威胁(THREATS)。

  为了方便大家理解,我们可以假想镇上有一个商户,这个商户引进了自动化的机器,产能提升,利润暴涨,导致很多人眼红。于是,存在竞争关系的其他商户就抱成团。在这个环境中,包含了当下就具有竞争关系的商户、存在潜在竞争关系的商户以及生产替代品的商户,这三个就是波特五力模型中的要素,威胁是SWOT分析中的一个象限,主要包含以下三方面的要素:目前产业的竞争、新加入者的威胁、替代性产品或服务的威胁。

  当下具有竞争关系的商户是大家最常见而且最容易理解的,主要是因为生产或者销售相同或者类似的产品,销售对象也是相同或者类似;存在潜在竞争关系的主要是指经过一段时间的发展和资源的累积,他们会在未来和我们形成竞争;生产替代性产品或者服务的商户,ag真人官方官网更是我们尤其需要关注的,他们会在不知不觉中抢走生意。

  当然,替代品带来的竞争不是商户主动造成的,而是被科技、政策等很多外在因素推动的,比如短信替代了电报,微信替代了短信,背后是电信行业和互联网行业的发展引起的。

  在与激烈的商业竞争中,大家会因为一些因素划分为两个阵营,在两个阵营间会有一些看似中立的第三者,这部分对于我们来说就形成了“机会”,在SWOT中与威胁相对。这部分主要包括供应商、客户。

  供应商的评价能力(依赖程度、集中度、支付条件)和我们自己的利益是息息相关的,不能一味打压,需要保持动态平衡,保证利润,才能共赢。

  而对于客户则需要进一步冷静地审视,主要是对依赖程度、集中度、支付条件等等作出评判。

  而SWOT中没有在波特五力模型中出现的“强势”和“弱势”,是比较好理解的,是组织内部的硬实力和软实力的综合打分,需要客观地评判,哪一部分为竞争加分,哪一部分阻碍了组织的发展。

  和大家讲这个小故事,主要是为了能让大家进一步理解波特五力模型和SWOT模型的关系,整体来说,SWOT中的“机会”和“威胁”包含了波特五力模型中的五个要素。

  如果能够进一步理解和运用这些内容,相信可以为企业的品牌、营销做出更好的发展规划,更希望能够为企业挖掘新的获利点。

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