不要转型_管理_企业_华为

　　商业模型是啥？商业模型，简单粗暴来描述，大家可以用商业画图工具来描述企业的商业模型。大家看看能不能把自己企业的商业模型画出来。大多数企业应该画不出来。说明大家做了N多年业务，但业务是因势因客户而随波逐流形成的，不是大家边生长边按模型剪枝出来的。大家不剪枝，而是随波逐流，有些业务随波逐流死了，有些业务随波逐流就多做了一些客户，就形成了现在这样。

　　很多人认为十年时间很长，看不透看不到。我们一般这么做：利用十年时间达成转型的目标，每三年一个里程碑阶段，这样大家就不会觉得时间长了吧。因为对于一个企业而言，三年能搞定一个里程碑其实是一件很难很难的事。

　　如果我们更进一步，为了转型，十年三阶段、每三年一步，OK，那么每年要做一件大事，这件大事会是什么大事呢？如果这么设想，你会发现，转型简直就在眉睫。

　　不过我一般不推荐中国企业做转型。因为中国企业，能看见转型成功的，寥寥无几。倒是转行成功的不少。所以我推荐大家转行。

　　一个是体制内的中国电信，从通信运营商转型为数据传输提供商，从数据传输提供商又正在往云计算提供商转型，而且云计算业务也已经突破1000亿。

　　一个是体制外的万达，万达从自己建自己招商自己运营，转型为和大客户联合建设，再转型为自己不建了，给别人去做招商和运营服务。

　　曾经阿里红的时候，中国企业主一窝蜂去学阿里学互联网思维，学社会资源整合运筹调度。后来阿里出事了，大家又开始踩阿里。中国人嘛，过去捧你多高，就会踩你多狠。现在中国大背景是卡脖子突破，大家又开始学拥有核心产品和核心技术的华为，学华为的管理（如研发管理IPD、销售管理方法、财经管理、人力管理、流程管理）。不过一个企业管理好不好，常态化是看不出来的，很多事情都是看上去很美。不知道任老爷子退休，华为会不会发生八王之乱。

　　我看华为呢，华为是转行成功者，不是转型成功者。华为手机业务从广义来说确实也属于通信业，但是手机业务是完全不一样的to C业务，这和华为to B基因：产品重心/组织结构/营销与销售方式截然不一样，本质已经属于转行。而如果华为不搞手机业务，那华为整体收入会下降很多很多。而华为又搞汽车，这更是典型的转行。但不搞行吗？不行。为了营收的持续增长，为了抓住下一个时代，必须搞。

　　虽然时代的主流，每个时代都不一样。但是，这和一个具体的行业、一个具体的企业又有什么关系呢？

　　1、产品：四大核心产品（纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥）。不少企业研发了很多产品，其实也卖不出多少，但又不舍得砍掉，就稀稀拉拉持续着。

　　2、不可能三角：质量-成本。我那几天刷到说中国的很多研究实验室用水都用娃哈哈的纯净水，因为质量稳定。这对于海量生产-海量销售、极其严格控制成本的水产品，能几十年如一日控制好稳定质量，这其实是一件很难很难的事。

　　3、娃哈哈的全国渠道联营压货分销网络，仍然有效。咱们在互联网思维那几年老讲去掉中间商不让中间商赚差价，这着实让不少传统实业很心慌。但现在回过头来看，其实心慌个屁，世界啥也没变，压货分销网络仍然有效。

　　我感觉宗庆后蛮像福特汽车的创始人的，因为宗庆后和老福特一样，不信企业管理，但信工业管理。

　　泰勒是总工，写出了科学管理，但核心是工业管理。法约尔既做过总工也做过企业的总经理，所以法约尔写出了《一般管理和工业管理》，把企业管理和企业的业务管理管理（生产制造管理）做了分离和区分。

　　2、偏爱女将：因为女人踏实本分、细心耐心、执着柔韧。不用脑子，宗庆后一个人的脑子就够，其他人只需要日久月累地忠实地坚定地执行就好

　　3、宗庆后虽然不相信企业管理，但是很重视工业管理，所以娃哈哈的质量-成本平衡做的非常好。所以娃哈哈是饮料行业第一个上SAP企业管理软件的，但是娃哈哈把SAP企业管理软件当工业管理软件在使用，错配了

　　所以我老说：别自我焦虑。客户没变，你自己变，其实屁用没有。别管业务主流在往哪个时代走，那跟你具体企业根本无关。是，也许你不会再站在媒体聚光灯底下，会有失落感。但这又有什么关系呢？金主爸爸没变，继续挣你的钱就行，这最实在。

　　给线下零售业做信息化，你让他1000块钱买一套POS收银软件，他都嫌贵。

　　都是干零售，都讲究同样的KPI：营收、利润、人效、坪效、库存周转率、率。

　　你觉得京东从1998年成立在中关村的一个普通线年融资后开始全力做线上电子商务零售，你觉得京东是转型还是转行？

　　1、社会数字化进步的最充分。社会每个角落、每个年龄，全都管理了起来。我们甚至看到网上不知真假的照片，说在沙漠里牵着骆驼的牧民也在天天做核酸。

　　2、政务数字化进步也比较大，我自己就是亲身经历者。在疫情之前，想去政务大厅办点事，那填写的表格、盖的章、做的时间等待，那是相当相当大的。疫情来了，各地都有封控，不能到现场了。但是很多事必须还要办，不能拖。怎么办？政府积极改造它的IT系统，渐渐实行了无接触办公-线上办理，各种电子签名、电子身份证识别、人脸识别、电子文档电子合同电子档案。你觉得过去的政务是信息化还是数字化？

　　3、企业数字化在过去三年是进步最慢的，甚至还有倒退。很多企业成立了数科公司，不购买专业的IT产品和服务，自己搞，自己搞的还不行，成了二混子。吃了亏，这两年又渐渐购买起商业软件公司的专业的IT产品和服务。但是，各地政府又纷纷成立数据集团，估计还需要把过去央国企数科公司的老路再走一遍，这就蹉跎了岁月。过去三年，企业数字化，只在出海跨境零售电商方面有明显进步。

　　比如2008年，全球金融危机，欧美需求大降，但是中国产能降不下去，怎么办？只能被迫转型：

　　当然，大部分出口制造商都没转型成功，都死了，但是还是有一些转型成功的。这是真正的转型，而且是真正借助电子商务这种互联网、数字化技术做了转型，这是真正的数字化转型。（当然，也有人诡辩、移花接木，说把自家机房的服务器换成租用云厂商的服务器，也算数字化转型，嘿嘿嘿）

　　所以我经常说，转型如果需要十年的话，头三年能转成功的说明是成功转型了，如果花了十年都没有转型成功，我建议也不要转型了。就如同我经常讲的：如果一件事情十年都看不透，那也就不用看了。如果你不知道桌子上谁是傻瓜，那大概率你就是那个傻瓜。返回搜狐，查看更多

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