确定你的商业模式（四）

　　这种模式是指讲价值主张过程交由专业的服务公司去做，这些服务公司为了提供专业的服务，就会在新人中培养骨干人员，将这些人安排到市场上去，再根据市场需要提拔有能力的人员，而没有被提拔的人就会被排除到市场之外，这样就能确保在这个市场之内，服务人员的能力大多都能达到一定水平。

　　专业服务公司的典型代表是麦肯锡和埃森哲等咨询公司。在咨询公司，一般都是从助理升到经理，再升到合伙人，在这个晋升过程中，有人升值就一定有人被淘汰。

　　咨询或艺术等专业性强的业务，无法将其价值主张定型化，或者说价值提供的过程无法定型，价值的提供只能依靠服务者个人的能力。因此，人员的培养在一个师徒关系中进行，是否适合也是因人而异。在咨询和艺术等领域，选人是非常重要的，这就需要用到专业服务公司这种模式。

　　在专业服务公司模式下，每一位员工都必须在一定时间内证明自己的能力并且升职，否则只能被迫离职。这种机制被称作“不晋则退”，处于成长时期的员工，是在低工资下积累实战经验，磨练自身能力，证明自己能力之后得到晋升，工资随之提高。这种模式即能培养出有能力的专家，又能达到筛选的目的。

　　由企业设立资金进行的风险投资叫作企业风险投资（CVC）。风险投资是指对新兴企业，也就是成立不久、具有巨大竞争潜力的企业进行投资，随着这些企业的成长而获得高收益的一种投资活动。一般情况下，风险投资是由专业人士去募集、以基金的形式进行的，而企业风险投资则不同，它由企业出资进行投资。一般的风险投资都是瞄准了高收益这一点，但企业风险投资的主要目的是，将投资对象所拥有的技术以及商业策略等用于自己的企业。

　　第一种，通过企业风险投资的设立和运营，与创业公司取得联系，并能够了解到其拥有的技术和商业策略，这样就会比对手公司有利。另外，通过对其投资，还可以了解到创业公司的经营状况，能够详尽的掌握其技术和商业策略是否有市场。如果市场非常好的话，可以看准时机将其收购，或买进大量股份，成为大股东。

　　第二种，由企业去进行风险投资，企业多少可以照顾着创业公司一点，这比基金投资要好。获得大企业的投资，可以提高创业企业的信誉度，更容易获得客户和招聘人才，投资企业也会给创业公司提供顾客信息、渠道信息等帮助。创业公司一旦发展起来，投资企业就可以获得高收益了。

　　在技术、专利、商业创意是成功关键的行业，例如制药、软件、通信、半导体、媒体、娱乐等行业，适合采取这种模式。

　　这种模式是指按照一定标准从原本分散的几个企业中收集和选择价值主张和资源，为顾客提供一条龙服务，便于顾客比较、选择、查找和把握商品。

　　聚合与综合不同，综合是指将收集到的价值整合在一起成为一个整体，而聚合是指按照一定的标准去收集整理一些资源，并没有很多后期加工程序，只是单纯地把现有的资源收集整理一下。

　　根据收集的价值和资源的种类，聚合又可以分为很多种，例如，数据聚合、新闻聚合、团购聚合、卖家聚合等，多数情况下，聚合是以网络服务的形式提供给顾客的，我们常见的网络平台都属于聚合的形式。

　　这种模式是将零散的价值和资源批量提供给顾客，便于顾客比较、挑选、控制。因其信息全面而且方便，顾客就不需要再直接去找原始商家，更倾向于选择聚合网站。从原始商家的角度来看，聚合网站能够吸引到更多的客户，AG真人娱乐首页如果把自己商品的信息放在聚合网站，有利于增加客户量。

　　聚合平台本身要做的，只是收集整理信息的工作，并不参与直接的生产过程，也不需要提供资源，所以投资成本是很小的。聚合网站能收集到的信息越全面对顾客就越方便，就越能吸引到顾客。（未完待续）返回搜狐，查看更多