2024跨境电商行业亚马逊与TEMU商业模式、流量分发及商家模型对比分析报告

　　2. 跨境出海群雄逐鹿：亚马逊历久弥新仍居北美榜首，TEMU 等新生代四小龙加速出海成效斐然

　　2.1. 历久弥新的亚马逊仍高居北美榜首，危机意识增强正推动各项新政落地

　　2.2. 以TEMU 为代表的中国出海四小龙加速崛起，背后是高效的产业集群与高效的商业模式

　　3.1. 产品结构：亚马逊多集中在图书/电脑/办公/玩具等标品，TEMU 更偏服饰/家居/汽零等非标小商品

　　3.2. 商业模式：半托管或全托管、自营/类自营或第三方，本质上是电商平台探寻效率的最优解

　　3.3. 物流履约：比国内更复杂的远场履约，或再度成为胜负的重要“左右手”

　　4. 流量分发对比：产品逻辑VS 消费者行为逻辑，算法逻辑的背后是商业模式的抉择

　　4.1. 亚马逊：算法逻辑的核心在于产品，对私域流量的主导权或在一定程度上转向让渡权

　　4.2. TEMU：算法逻辑的核心在消费者行为，对私域流量的主导权短期或不会改变

　　5.1. 亚马逊的商家：平台佣金及物流履约费用较高，但高毛利率决定净利率能稳定在5-10%

　　5.2. TEMU 的商家：平台佣金及物流履约费用得以优化，但不掌握定价权，是一门天生的薄利多销生意

　　图1：TEMU 全托管模式与亚马逊第三方卖家模式对比：全托管由平台提供一站式的销售解决方案

　　图21：SHEIN、TEMU 等的快速崛起使得2023 年黑五成为有史以来最卷的黑五

　　图22：亚马逊首页主要突出Best Sellers 及Top Deal 等，彰显其流量分发机制更多以产品为主

　　图24：亚马逊第三方卖家认为美妆个护、AG真人娱乐首页家庭和厨房以及服装珠宝最赚钱的产品类别

　　图46：跨境电商公司2018-22 年营收对比：多数公司过去5 年取得较快增长

　　图47：跨境电商公司2018-22 年归母净利对比：多数公司过去5 年取得较快增长

　　表8：SHEIN 第三方卖家入驻与全托管模式对比：主要体现在产品及资质要求

　　表11：TEMU、速卖通半托管模式与亚马逊VC 模式对比：运营、物流等存在区别

　　表12：速卖通、阿里国际站、TEMU 半托管模式对比：定价与物流售后存在区别

　　表23：亚马逊A9 算法主要的权重项目是自然搜索流量、页面转化率及历史销量

　　表27：亚马逊等美国电商及中国出海四小龙流量分发机制对比：千店千面，逻辑的背后是商业模式的基石

　　表30：TEMU 平台VMI/JIT 模式下以某商家为例进行毛/净利率粗略测算：低毛利率但低费用率