胥大成老师50种顶尖的商业模式设计和创新让的企业获得推动力

　　导语:推动社会进步的两种核心力量，一种是技术的革新，另外一种重要力量就是商业模式的进化和升级。

　　前者当然是颠覆式的创新，但只有不到1%的企业能够掌握，更多的还是技术应用和商业模式的创新。

　　50种顶尖的商业模式设计和创新，让的企业获得推动力，持续快速的增长和发展。

　　有人经常说，这个社会主要是靠技术发展驱动的，任何商业模式都没有技术创新更加有力量。

　　我也认为，他们说的很对，不过，只要你仔细想想，这个问题其实上比鞥没有那么简单。

　　大部分的企业，创业者不可能有什么核心技术，90%以上的企业只能靠科技的应用和模式的创业推动企业的发展。

　　传统的“商业模式画布”由9块方格构成，代表着构成商业模式的9个要素，每一块方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的仅仅是按图索骥，找到最佳的组合。

　　这9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。

　　“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

　　“商业模式”概念在1957年就已出现，可以简要定义为企业如何盈利的逻辑，即为企业自身、顾客及企业伙伴创造价值的逻辑。目前认可度较高AG真人娱乐首页的商业模式构成要素有以下4个：价值主张、目标客户、伙伴关系、成本与收益模式。

　　通过 下图 9 个基本元素可以描述企业/团队如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

　　商业模式画布 由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

　　好的商业模式能够满足顾客需求与实现客户价值，进而实现盈利的商业模式。因此，价值创新、满足顾客尚待满足的需求，是商业模式设计的灵魂所在。而价值整合和促进客户价值增值是商业模式设计的核心。因此，在商业模式设计的过程中，需要将客户价值、盈利模型以及战略三要素综合考量。

　　在整合企业组织内部和行业外部价值链的过程中，创业者需要关注如下2个要素：

　　（1）基于价值体系的商业模式设计。价值体系主要包括企业内部的价值链和所在的价值网络。基于价值链的创新主要是企业围绕顾客的需求，优化企业内部的资源配置，最大限度的满足顾客的需求，以及最大限度的降低企业的成本。

　　其一，对价值链进行定位，将附加值高的部分留在企业之中，将附加值低的部分外部，最大限度的利用企业内部资源；

　　第二，对价值链进行重组，围绕企业的价值目标，以对价值创造具有战略价值的部分为中心，其他部分对价值链进行重组。如戴尔电脑的虚拟化的生产。

　　这种以客户需求为导向，摒弃非核心业务，集中专注企业核心产品或业务，并且以开发培育保持企业可持续发展的核心功能为目标，对价值链上的非核心能力环节与优势企业、甚至顾客、竞争对手等采取联营、联盟以及外包等新兴合作方式，附加研发快速变化的市场的经营手段，被称之为虚拟经营模式。

　　（2）基于价值网络的商业模式设计，关注利益相关者。基于企业所在的价值网络的商业模式设计主要路径包括：

　　其二，加强与价值网络中其他成员的联系，构建战略联盟，加强对外部环境变化的适应性以及稳定性。

　　商业模式设计，是在对商业环境、市场需求、技术趋势等充分把握的基础上，精确定位目标客户，设计业务系统，构建关键能力，进行盈利结构、现金流结构设计，并通过验证、推广、规模化三个阶段，形成企业价值的过程。

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