解析商业模式用1张图就够了！

　　很多人把商业模式简单的定义成是公司是怎么赚钱的，比如饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱，这就叫商业模式。

　　但我认为这个讲法不够全面，更准确的定义应该是：商业模式是把使公司能运行起来的内外各商业要素整合起来，AG真人娱乐首页并让其形成能够高效运转的模式，实现创造产品和满足用户的需求，获得价值最终体现的总体解决方案。

　　1.如何制作产品：产品制作通道包含上游供应商、生产技术、仓储、物流等要素。

　　2.如何获取用户：用户触达通道包含市场营销策略、客户触达和成交方式等要素。

　　4.如何获取营收：付费营收通道包含盈利方式（产品利差、服务费、佣金等）、营收类型（会员费、推广费、交易费等）、营收对象（B端、C端）等要素。

　　整合相关商业元素构建好商业模式后，生产出来的增量价值就会在这几个商业对象和通道里面循环运行流转。流转速度越快，通道流量越大，产生的价值就越大。

　　食品公司通过购买原材料、生产设备，将老婆饼的产品制作出，并在电视广告上触达了消费者，最终通过电商或者渠道商的方式将产品交付给消费者，获得营收。

　　比如摩拜单车：通过在交通枢纽投放可自助扫码解锁的物联网单车（如何触达用户），为出行用户（目标用户）提供共享单车租赁服务。

　　比如淘宝：通过不同方式有偿地展示商家信息，提供交易资金保障（产品），快速撮合买卖双方交易。

　　比如美团外卖：通过不同方式有偿地展示商家信息，快速撮合买卖双方交易，同时提供发单配送服务（交付方式）。

　　比如最原始的线下理发店：通过提供有偿理发服务，满足客户理发需求。产品是理发服务，触达交易交付都在线下店面。

　　然后理发店不搞店面了，改O2O上门理发：通过线上APP预约（触达），上门（产品交付方式）为有理发需求的客户提供有偿理发服务（产品）。这里就是更改触达和交付方式。

　　又比如理发店不单上门理发，还不收费，但客户得先看十分钟视频广告：客户可以通过线上APP观看十分钟视频广告然后预约免费的理发师上门理发服务。

　　这里更改的不仅仅是触达和交付方式。还把理发店的交易商业对象从理发的人换成了出钱的广告商。而提供免费理发服务产品的供应方严格上来说是广告主。

　　广告主付广告费给理发店，购买了这个理发服务，然后让理发师把这个服务交付给实际需要理发的人。

　　这里对比第二条O2O理发项目修改的就是触达方式（改线上）和交易对象（从向客户收钱变成向广告商收钱）。

　　我们可以看到在这个最新的模式里面，参与的对象明显变多了，这也是典型的羊毛出在狗身上的案例。

　　理解商业的模式概念对我们梳理清晰商业项目是非常有帮助的，也能快速的指导我们该怎么更好的去设置我们的商业模型。

　　下期我们用阿里巴巴的中国供应商这个产品案例，来聊聊如何实践解构一个商业模式。

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