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用三分钟时间让你彻底明白什么是商业模式

发布时间:2024-08-15 22:05人气:

  AG旗舰厅官方网站2021-02-25 13:51·百商道完整的商业模式由创造价值,传递价值,获取价值这三部分组成,三者缺一不可。一、商业模式的重要性想要创业,寻求好的项目就成了必然,然而好的项目的演变与发展一定离不开好的商业模式。著名经济学家说:商业模式是关系到企业生死存亡,兴衰成败的大事。企业要想获得成功,就必须从制定成功的商业模式开始,成熟的企业是这样,新的企业是这样,发展期的企业更是如此,商业模式是企业竞争制胜的关键,是商业的本质!管理大师德鲁克也曾说过:当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。那么,究竟什么是商业模式?二、什么是商业模式,建立商业模式的意义1. 商业模式的定义商业模式这一名词出现的频率极高,但是关于它的定义仍然没有一个权威的版本。我们为了弄清楚商业模式的真正定义,拜访了好几位商业领域的大咖,翻阅了大量的文章和资料,找到了十几种表述不同,但实则内部逻辑类似的定义,最终去粗取精总结出了一个我们最为认同的版本。商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。上面的解释是不是看不懂,那么我们去掉这些复杂的表述,用一句话来阐述就是:商业模式,描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。2. 商业模式的核心逻辑为了让大家能更直观的理解这个事情,我们用了以下图片来表现:结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分:创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。创造价值是基于客户需求,提供解决方案;传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素,任何人在操作的过程中,必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性,从而形成机制。这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素,乃至于是否能打动投资人。接下来我们来了解商业模式有哪些要素,又是如何形成运行机制的。3. 商业模式六要素定位:一个企业要想在市场中赢得胜利,首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么,它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。业务系统:是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容,业务系统是商业模式的核心。关键资源能力:是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。盈利模式:指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。自由现金流结构:是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况,其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式的不同特征,并影响企业成长速度的快慢,决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。企业价值:即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。为了更直观的了解它,我们做了一个简单的运行图,如下:

  完整的商业模式由创造价值,传递价值,获取价值这三部分组成,三者缺一不可。

  想要创业,寻求好的项目就成了必然,然而好的项目的演变与发展一定离不开好的商业模式。

  商业模式是关系到企业生死存亡,兴衰成败的大事。企业要想获得成功,就必须从制定成功的商业模式开始,成熟的企业是这样,新的企业是这样,发展期的企业更是如此,商业模式是企业竞争制胜的关键,是商业的本质!

  商业模式这一名词出现的频率极高,但是关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

  我们为了弄清楚商业模式的真正定义,拜访了好几位商业领域的大咖,翻阅了大量的文章和资料,找到了十几种表述不同,但实则内部逻辑类似的定义,最终去粗取精总结出了一个我们最为认同的版本。

  商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

  上面的解释是不是看不懂,那么我们去掉这些复杂的表述,用一句话来阐述就是:商业模式,描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。

  结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分:创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。

  一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素,任何人在操作的过程中,必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性,从而形成机制。

  这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素,乃至于是否能打动投资人。接下来我们来了解商业模式有哪些要素,又是如何形成运行机制的。

  定位:一个企业要想在市场中赢得胜利,首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么,它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

  是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容,业务系统是商业模式的核心。

  指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

  是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况,其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式的不同特征,并影响企业成长速度的快慢,决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

  即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

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