中邦盛世胥大成解析品牌策划全案运营方案

　　什么是商业模式？商业模式是企业经营过程中，以盈利为目的，运营自身产品与服务的体系。

　　由谁设计企业商业模式？企业商业模式是由公司操盘者、决策层，基于所在行业的环境、产品的功能优势、自身的资源能力，三大因素相结合，设定的适合公司长期发展的模式。

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　　如何撰写商业模式报告？本章节，通过对商业模式的结构剖析，为大家系统的梳理业务模式、运营模式、盈利模式，这三大模式的设计方法，报告成文展现形式。本专栏还附带了完整详尽的原创PPT报告，可参阅文末的领取方式。

　　“商业模式”概念在1957年就已出现，可以简要定义为企业如何盈利的逻辑，即为企业自身、顾客及企业伙伴创造价值的逻辑。目前认可度较高的商业模式构成要素有以下4个：价值主张、目标客户、伙伴关系、成本与收益模式。

　　通过 下图 9 个基本元素可以描述企业/团队如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

　　商业模式画布 由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

　　好的商业模式能够满足顾客需求与实现客户价值，进而实现盈利的商业模式。因此，价值创新、满足顾客尚待满足的需求，是商业模式设计的灵魂所在。而价值整合和促进客户价值增值是商业模式设计的核心。因此，在商业模式设计的过程中，需要将客户价值、盈利模型以及战略三要素综合考量。

　　在整合企业组织内部和行业外部价值链的过程中，创业者需要关注如下2个要素：

　　（1）基于价值体系的商业模式设计。价值体系主要包括企业内部的价值链和所在的价值网络。基于价值链的创新主要是企业围绕顾客的需求，优化企业内部的资源配置，最大限度的满足顾客的需求，以及最大限度的降低企业的成本。

　　其一，对价值链进行定位，将附加值高的部分留在企业之中，将附加值低的部分外部，最大限度的利用企业内部资源；

　　第二，对价值链进行重组，围绕企业的价值目标，以对价值创造具有战略价值的部分为中心，其他部分对价值链进行重组。如戴尔电脑的虚拟化的生产。

　　这种以客户需求为导向，摒弃非核心业务，集中专注企业核心产品或业务，并且以开发培育保持企业可持续发展的核心功能为目标，对价值链上的非核心能力环节与优势企业、甚至顾客、竞争对手等采取联营、联盟以及外包等新兴合作方式，附加研发快速变化的市场的经营手段，被称之为虚拟经营模式。

　　（2）基于价值网络的商业模式设计，关注利益相关者。基于企业所在的价值网络的商业模式设计主要路径包括：

　　其二，加强与价值网络中其他成员的联系，构建战略联盟，加强对外部环境变化的适应性以及稳定性。

　　其三，做价值网络成员联系的组织者，成为交易的中介或打造交易平台。返回搜狐，查看更多