2021年策划人必备的8个营销模型

　　有思路才能反套路，只有熟知各个模型的套路，才能在策划的时候如鱼得水、信手拈来。小编特地搜集了八个策划必备的模型，赶紧来看看吧！

　　先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点，这个论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。

　　思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

　　处在中间层的人知道如何「How」更好地完成目标，却很少去思考做这件事的原因。

　　只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

　　SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学分析方法。

　　PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

　　FAST指标以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更准确的衡量品牌营销运营效率，同时FAST也将品牌运营的视角从以前的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。

　　马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论，该理论强调人的动机是由人的需求决定的。

　　需求层次分为5个等级，是由低到高形成并得到满足。而且人在每一时期，都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。

　　企业间的竞争就是一个行业内企业的直接对抗，它往往是五种力量中最重要的一种。

　　新进入者以瓜分市场的目的进入，在给行业带来新生产能力、新资源的同时，逐渐拉低企业盈利水平，甚至将危及现有企业的生存。充分的竞争赋能消费者价格平权，将以更低的价格买到同样的商品。

　　竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

　　供方主要通过提高投入价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们提供给买主的是什么投入要素。

　　当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

　　取决于购买者与企业之间的砍价杠杆（砍价的手段）和购买者对价格的敏感程度。

　　通过研究产品的市场占有率和市场增长率，把企业现有的产品划分为不同的四种类型，对产品进行策划和采取不同决策，使企业的资源能得到合理有效的分配。

　　以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，分别为：明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。

　　低增长率，高市场占有率。增长缓慢说明是成熟期产品，高边际利润能为企业带来很大的现金流，此时企业可用此业务现金流为其他业务输血。

　　高增长、高市场占有率。此时正处产品的成长期，市场占有率相对金牛产品低，可加大投资扩大规模，发展成为金牛产品。

　　高增长、低市场占有率。趋势较好，AG旗舰厅官方网站只是市场份额低，企业应找出原因进行改良并加大投资，增加市场占有率，使其进一步发展成为明星产品。

　　最后，也要提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。